Het persbericht blijft een zeer waardevolle marketing tool voor bedrijven en start-ups om media bekendheid te krijgen, zelfs in het internettijdperk van social media en Twitter. Het is echter ook steeds moeilijker geworden, door alle concurrentie, om journalisten voor je te winnen. Zij worden namelijk overspoeld met honderden PR-emails per week. Om er echt bovenuit te springen en boven de meute uit te steken, moeten bedrijven hun persberichten versterken door ze te benaderen vanuit de blik van een verhalenverteller. Dit artikel deelt een paar tips met u over hoe u dit kunt doen.

door Jason Beever

Vroeger hielden bedrijven rekening met de touch van de journalist om de aantrekkelijkheid, interessantheid en prikkelendheid van hun persberichten te verhogen. Journalisten zijn nu eenmaal opgeleid om een verhaal te maken van ieder nieuwsitem; en bedrijven of marketeers normaal gesproken niet. Deze luie benadering van mediarelaties is echter niet langer houdbaar in de huidige markt, die hongerig is naar verhalen. Saaie data, onderzoeken en bullet points met eigenschappen gaan geen harten openen—maar een emotioneel intrigerende vertelling zeker wel.

Frame het vanuit het perspectief van het publiek

De beste manier om nieuwsgierigheid en interesse te wekken, is door uw persbericht te framen vanuit het perspectief van uw publiek. Vergeet niet dat het veel minder belangrijk is wat uw bedrijf voor u betekent, dan wat het voor de klant betekent. Als u uw aanpak van het materiaal op deze manier compleet omgooit, helpt dat u om geen zelfingenomen berichten meer uit te sturen. Bovendien is het ook een nuttige oefening om uzelf in de schoenen te plaatsen van uw publiek. Hierdoor krijgt u een idee van hoe zij de wereld zien, wat hen motiveert en welke oplossingen ze dringend nodig hebben in hun leven.

Het creëren van een emotionele band moet dus het hoogste doel zijn van ieder persbericht. Als een sterke boodschap iets triggert waarmee een klant zich emotioneel verbonden voelt, is hun aandacht scherp gefocust op wat u te zeggen heeft. Daarbij zullen ze ontvankelijker en gemotiveerder zijn om positieve actie te ondernemen, zoals ook het doel is van uw campagne. Om deze empathische band te scheppen, moet u eerst uw klant diep van binnen leren kennen.

De belangrijkste vragen: Wie & Waarom?

Nu u uw persbericht opstelt vanuit het perspectief van uw publiek, is uw eerste taak om u voor te stellen waarom uw boodschap belangrijk voor ze is. Waarom zou het hen iets interesseren? Door de behoeften van het publiek waar u zich op richt te onderzoeken zult u het goede antwoord vinden.

We kennen allemaal de “vijf w’s” van ieder goed nieuwsverhaal: Wie, Wat, Wanneer, Waar en Waarom? Hoewel dit een zeer effectieve standaard is om ervoor te zorgen dat alle informatie wordt meegenomen in een bericht, zijn er bij storytelling maar twee prangende vragen om te stellen: Wie en Waarom? Deze zijn verbonden aan de twee hoofdelementen van het verhaal dat u wilt vertellen: personage en verlangen.

Wie is de ideale klant die u probeert te bereiken? In wat voor omstandigheden leven zij? Wat is hun sociale positie? Van welke branches maken zij deel uit?

Graaf dieper en vraag u af: Welke nieuwe status willen ze echt bereiken? Waarom is dat zo belangrijk voor ze? En daarna: Wat houdt hen tegen om dat verlangen waar te maken?

Deze psychische en emotionele informatie is extreem krachtig. Zodra u begrijpt wat iemand echt wil, waarom ze dat willen en wat het voor hen zou betekenen om het te krijgen of kwijt te raken, bezit u alle ingrediënten voor een krachtig middel dat het gedrag en de acties van uw klanten recht in hun hart kan beïnvloeden.

Ontwikkel een verhaallijn

Overweeg om uw persbericht, als u er echt veel beweging mee wilt veroorzaken, op te stellen met de klassieke verhaalstructuur van de reis van de held.

In het geval van een productlancering wilt u graag de grote en dramatische spanning creëren die uw klanten laat voelen dat het ontbreken van dit product pijn en frustratie veroorzaakt in de levens van uw held, van hun dus. Deze emotionele katalysator dwingt de held om op een reis te gaan om het object van zijn verlangen in handen te krijgen; in dit geval uw product. Doordat ze uw product succesvol in handen krijgen, ondergaan hun levens een positieve verandering. (Natuurlijk willen we dat ze nog lang en gelukkig leven).

De reden dat deze formule zo goed werkt, of dat nu voor films geldt of voor marketing, is dat het publiek zichzelf herkent in de held en zich kan inleven in zijn strijd. Deze empathische respons schept een omgekeerde band tussen personage en klant. Daarom is het zo belangrijk om uw publiek helder te definiëren en te begrijpen wat hen emotioneel het meest aangrijpt. 

Voor een uitgebreidere uitleg van de structuur van de reis van de held, lees ons eerdere artikel over dit onderwerp .

Als het/de juiste personage(s), verlangen, conflict en verandering aan het juiste publiek worden voorgeschoteld, wordt uw persbericht zo veel meer dan een duizend-in-een-dozijn boodschap van weer een of ander bedrijf. Het is betekenisvolle journalistiek, die de levens van mensen verrijkt. Hoewel dit slechts een hele korte beschrijving was van de techniek van storytelling, is het duidelijk te zien hoe zelfs kleine veranderingen in uw schrijfstijl voor persberichten het doel en de waarde van wat u met journalisten deelt compleet kunnen veranderen. Door te denken als een verhalenverteller, zal uw bedrijf of start-up zeker de harten van de pers én de klanten winnen.

Previous PostWat Storytelling Betekent voor Bedrijven en Start-ups
Next PostStatistieken gebruiken in persberichten om redacteuren te verleiden

Leave a comment

This site uses Akismet to reduce spam. Learn how your comment data is processed.