Entrepreneurs, Investors, Girişimciler, Ordenemers

Girişimcilerin para gereksinimi bitmez. Yeni ürünler ya da pazarlama için yatırıma gereksinim duyarlar. Kurdukları iş kendi yağında kavrulur hale gelene kadar devam edebilmelerini sağlayacak nakit akışı şarttır. Seneler önceki durumun aksine, girişimcilerin yatırımcı bulabilmesini sağlayacak çok sayıda seçenek var. Ancak bu, yatırım alabilmenin çok daha rekabetçi hale dönüştüğü anlamına geliyor. Rakiplerin bir adım önüne geçmek isteyen girişimcilerin en büyük ihtiyacı halkla ilişkiler desteği. Bu yazımızda halkla ilişkiler desteğinin neden çok önemli olduğunu açıklıyoruz.

Yazan Louise Harris

Girişimciler ve start-up’lar sıklıkla nakit akışı sorunu yaşarlar. Yeni ürünler, pazarlama ve ticari sürdürülebilirlik için büyük bir nakit ihtiyacı vardır. Günümüzde yatırımcı bulma yarışı son derece çekişmeli bir yarışa dönüşmüş durumda. Bu nedenle, girişimcilerin kendilerini zeki ve kıvrak bir şekilde tanıtmaları gerekiyor. İşte bu noktada halkla ilişkiler desteği devreye giriyor. Yatırımcılar, yatırım yaptıkları ya da yapacakları şirketin adını medyada görmeyi ve duymayı isterler. Buna açıklık getirecek nedenleri sıralayalım.

1 - Marka Bilinirliği

Girişimcilerin harika bir fikri olabilir ama bunu kimse bilmezse bu fikir hiçbir anlam ifade etmez. Bu yüzden, bu harika fikirle ilgili bir basın bülteni hazırlayıp göndermek gerekir. Sektörel yayınlar, yerel medya ve online sitelerde ne kadar çok tanıtım elde ederseniz o kadar fazla kişi fikrinizle tanışır ve kendileri için ne ifade ettiğini öğrenir. Yeni müşteri ve yatırımcı elde etmek istiyorsanız bu noktaya dikkat etmeniz şart. Neler yapabileceğini ya da ne hakkında olduğunu bilmiyorsa herhangi biri bu fikrinize neden destek olsun ki? Elbette destek vermelerini bekleyemezsiniz. Bir sonraki dahice fikre yönelerek sizin teklifinizi pas geçebilirler. Basın bültenlerini düzenli olarak göndererek tanıtım ve marka bilinirliği şansınızı artırmak sizin elinizde.

2 - Meşruluk

Girişimcilerin bildiği üzere çok sayıdaki sahte ve şüpheli operasyonu görebileceğimiz ana ortamlardan biri e-postanızın gelen kutusudur. İnternet ve sosyal medya ortamında gerçekçi olmayan ya da sahte iddialarda bulunan çok sayıda reklam görebilirsiniz. Bu reklamlardan birine tıkladığınızda kendinizi hiç beklemediğiniz bir internet sitesinde bulabilirsiniz. İnsanların paralarının ele geçirilebileceği bu olası nedenlerden ötürü yatırımcıların son derece dikkatli olması gerekir. Sadece meşru olan firmalar ve ürünlere yatırım yapmaları beklenir. Yerel bir televizyon kanalı ya da endüstriyel bir yayında kendinize yer bularak yani üçüncü bir tarafın sizinle ilgili içeriğe imza atmasını sağlayarak şirketiniz ve yaptığınız işin meşruluğunu ispat edebilirsiniz. YouTube kanalınızı açıp bir tanıtım reklamı paylaşmanız meşru olduğunuzu ispat etmeye yetmez. Sizinle ilgili haberler yazan ya da konuşan bir medyaya ihtiyacınız var. Diğer seçenekler marka bilinirliğinizi arttıracağı için bunlara devam edebilirsiniz ama medyanın firmanızla ilgili içerik üretmesi için basın bültenleri göndermeli ve bağlantıya geçmelisiniz. Meşru olduğunuzu ispatlarsanız yatırımcılardan para alma şansınız yükselir.

3 - Ürün Bilgisi

Medyanın görevi basına bilgi akışı sağlamaktır. Bu, medyanın asıl görevidir. Girişimcilerin kendi başlarına ulaşabileceğinden çok daha fazla insana erişebilirler. Silikon Vadisi ya da New York’ta dünya genelindeki veya ülkenizdeki yatırımcılara yeni fikriniz ya da ürününüz hakkında bilgi vermek istiyorsanız, bunun en iyi yolu medya aracılığıyla erişmektir. Elbette yatırımcılara yönelik bir sunum dosyası hazırlanmasına gerek yok demiyoruz. Bu adımı atlamamalısınız ama bu sunumlar öncelikli olarak teke tek görüşmeler ya da fuarlar için hazırlanır. Projeniz, yerel televizyon ya da radyo kanalında yer bulduğunda daha fazla kişiye ulaşır. Yatırımcılar ürününüzü televizyonda görüp sizinle bağlantıya geçebilir. Farklı alanda çalıştıkları için bağlantıya geçmeyi düşünmediğiniz yatırımcılar bile size ulaşabilir. Bununla birlikte çoğu milyarder yatırımcı çeşitlilik oluşturmak adına yatırımlarını farklı projelere yönlendirirler. Bu yüzden medyaya basın bülteni göndermeniz yatırımcılardan telefon almanıza neden olabilir.

Girişimciler, ürün tanıtımı yapmanın yatırımcı bulmayı ve meşru görünmelerini kolaylaştıracağını unutmamalıdır.

Faselis Growth ve uzmanları, girişimcilere basın bülteni hazırlama, gönderme ve halkla ilişkiler konusunda tavsiyelerde bulunma konusunda yardıma hazır.

Previous PostGirişimcilerin Halkla İlişkiler Süreçlerinde Sakınmaları Gereken Hatalar
Next PostFuarlar: Fırsatları Arttırma ve Rakiplerin Önüne Geçmenin En İyi Yolu

Leave a comment

This site uses Akismet to reduce spam. Learn how your comment data is processed.